日期：2016-8-17（原创文章,禁止转载）
450)this.width=450'> 由京报集团、北京市商业联合会主办，北京现代商报承办的“２００５北京十大商业品牌评选”活动已于日前正式拉开帷幕。医药零售企业也将参加本次评选，目前很多企业正在关注并加入到本次活动中，借此审视自己在行业内的作用、影响与不足。我们将对北京医药零售行业中具有代表意义的企业进行专访，让全社会了解到他们的发展现状及他们对建立品牌、扩大品牌影响力所做出的努力。便于读者了解他们，参与评选与投票。 金象大药房，作为北京最具代表性的医药连锁企业之一，一直受到人们的广泛关注。金象凭借什么能在北京市场占据一席之地？明年金象将做出哪些重大举动？日前记者对金象大药房董事长徐军进行了专访。 徐军，北京金象大药房医药连锁有限公司董事长。担任这个职务已经有６年的时间了，多年在商场的拼杀，并没有在徐军的脸上留下沧桑的痕迹。在见面后的简短寒暄中，记者发现了徐军身上两个非常具有吸引力的地方，一是谈吐间所展现出的过人的精明，二是眉宇间内敛得几不可见但又敏锐逼人的霸气。深谙医药流通行业市场规律的徐军，每当谈起金象，总是显得兴奋，如数家珍般侃侃而谈。 连锁扩张 集中配送 医药流通行业的发展趋势 “医药流通企业肯定要走连锁扩张、集中配送的道路，这是大市场环境下，商业所呈现出的一种趋势。其实包括百货、旅店，还有一直在连锁的超市等等，都会出现这种趋势。” 徐军说。连锁，就是要将销售个体的后台管理成本降低，用更大的规模、更多的平台去分担这些成本。针对零售企业来说，还可以凭借规模来降低进货成本。但连锁企业想要赢利，就必须要将连锁的规模扩张到一定的程度，“以北京的医药连锁药店为例，二三十家的连锁企业很难赢利，一般要开到５０到８０家左右，才能开始赢利”。 成为行业第一品牌 企业永恒的目标 “现在的人流动性非常大，人们无论走到哪里，在出现消费行为时往往都会自觉地‘找牌子’，也就是寻找自己信赖的品牌，所以现在没有品牌的企业会生存得非常痛苦”，谈起金象的品牌战略，徐军用了这句话作为品牌话题的开场白。人们为什么会找牌子？聪明的现代人并不单单是为了标榜名牌、追慕虚荣，他们所关注和追求的，是品牌这两个字背后的潜台词。品牌意味着品质，包括企业的诚信度、产品质量、服务质量、安全性、舒适性等等很多方面。购买同样的品牌，就意味着购买同样的品质，这才是品牌真正吸引人的所在。结合药店的情况来说，受覆盖区域等因素的限制，小企业、单店企业很难创造很好的品牌。所以我们需要连锁，有了规模，有了品牌，企业才能发展的更好。 “人们对品牌的认可往往仅限于‘第一’，对第二名的认可度可能就不会很强了。但第一永远只有一个，所以大家会将它作为自己的发展目标，拼了命也要去争取第一。”从医药行业来说，由于我国地大、人多，所以某个企业想一下子成为全国的第一品牌难度是非常大的。要驾驭如此长的战线，需要企业具有非常强的实力，目前从国内的情况来看，还很难有人能做到。“大家基本上都是在做区域品牌，在一个区域里争取第一，再在下一个区域里继续做好。” 金象明年或将出手并购 今年冬天，京城老百姓领略了寒冬的滋味。对于北京的医药流通企业今年的冬天无疑更是寒冷。谁挺过去了，谁就能站稳脚跟。挺不过去的企业恐怕也不在少数。现在药店申请开业的速度恐怕还比不上停业的速度。据徐军判断，从目前的情况来看，明年可能会有部分药店考虑退市。在这样的市场环境下，徐军坚定地表示，金象将获得发展的另一次机遇，现在就做好资金的准备，在条件成熟的时候，金象可能会出手收并一些有利于金象发展的药店，甚至可能会对某些品牌连锁进行整体收编。“一方面消灭对手，另一方面也壮大了自己。”徐军笑着说。由于医药流通行业的利润被挤压得非常小，所以很少有行业以外的资金想冲进这块市场。因此，行业内的并购可能会在今冬至明春出现得比较频繁。“但是从现阶段来看治癫痫病要多少钱，能够具有重组能力的企业并不多，而且被并购的企业往往开价比较高，让人很难接受。目前已经有不少企业来找我们谈并购的问题，但我们还是会比较慎重。”此外，据徐军透露，金象明年可能会考虑引入外资，进行资产调整，并将一些国外的产品引进来，例如在药妆店方向发展。 药店没有对患者用药 进行指导的资质 “从药店服务的角度来说，我一直反对药店‘大病当医生，小病当参谋’的做法，药店并没有这种资质。药师是根据医生的处方去配制药品或在用药方法上对患者进行指导，并不能代替医生开处方，也不能指导患者对药品进行选择。”徐军一直坚持禁止药师或营业员对患者选择药品进行指导或干涉，还把这种指导戏称为“瞎指导”。这反映了一个企业，尤其是医药这种攸关人命的企业的责任心，非医生对患者用药进行指导，就是对“上帝”的不负责任。 在对药师进行了严格要求的同时全国治癫痫最好的医院，徐军表示认可“大病进医院，小病进药店”的做法。“禁止药师进行干涉的是处方药，而对于ＯＴＣ（非处方药）药品，药师则可以给患者进行一些指导性的建议。这样就使一些头疼脑热的常见病，在药店就可以得到解决。”患者可以利用ＯＴＣ药品进行自我药疗，只要对症服药就可以在家中解决一些常见的小病，免去医院看病时可能遇到的交叉感染等问题。“对于ＯＴＣ药品，其实我们很提倡患者学会去看说明书，通过看说明书来指导患者的用药。由于这些药品相对比较安全，所以只要看懂了说明书，一般不会出现什么问题，而且还治好了病。不过如果服药后发现病情并没有缓解或好转，这就是患者可能对病症的判断等方面出现了一些问题，此时患者就一定要及时到医院去就医，以免造成病情的延误。”徐军对于患者病情的指导方式上，表现得很严肃。 医保定点药店 应真正起到拉低药价的作用 金象是首批进行医保定点药店试点的单位，但是目前只有医院在处方上加盖“外购”章时才能到药店购买，这几乎是“不可能的任务”。所有目前的医保定点药店形同虚设。 徐军表示，如果北京的医保政策能像外地某些省份那样，允许患者在医保定点药店购买的药品也同样享受医保政策北京癫痫病治疗癫痫病怎么样，给予报销的话，通过市场竞争，无疑将起到降低药价的作用。这对于中低收入家庭尤为重要，很可能大大降低他们的经济负担。 徐军算了一笔账，“按目前医院与药店的药品销售量比例计算，如果医保政策放开，即使医院１０％的销售额流向零售药店，那么药品流通、零售企业的销售额就至少能翻一番！那时我们将迎来阳光灿烂的春天。” （来源：北京现代商报 记者邢悦 郝景哲)
